銷售管理:打造並激勵無往不利的銷售團隊 好書推薦

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  • 譯者:林宜萱
  • 出版社:美商麥格羅?希爾

    新功能介紹

  • 出版日期:2002/04/22
  • 語言:繁體中文


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商品訊息功能:

本書詳細介紹了今日一流學府及企業研討會中所使用的銷售管理策略、戰術、質化與量化的技術以及各項實作指引,並介紹了建立及維持卓越銷售組織的模型。業務經理、銷售團隊的管理者、行銷人員以及其他專業人士都可以使用本書中實證成功的各項練習、公式、規則、查核表等工具,來瞭解各項銷售管理的運作訣竅:
  • 持續尋找更新、更好的業務人員,將「徵募」視為主動運用的「徵才」工具,而非被動的「找人」工具。
  • 瞭解並且使用各項科技、業務自動化、顧客關係管理、電子商務、網際網路來增加銷售團隊的生產力與活動能量。
  • 使用探索性的面談問題以及經歷查核來對每位應試者有完整且正確的瞭解,藉以徵募到最優秀的人才,降低流動率。
  • 持續測驗所有業務人員在產品知識、競爭者情報、客戶資訊及銷售技巧方面的能力,對業務「老鳥」也不例外。使用這些測驗的結果來為每一位業務人員規劃個別的發展計畫。
  • 使用「陪同拜訪」來觀察業務人員的各項技巧是否有改善,並且落實各項策略的執行。
  • 明智地選擇通路組合、業務架構、目標市場、人力規模及部署、轄區管理等,藉以降低成本,提高公司收益。
  • 確認出每位業務人員的需求、目標、抱負以及問題,為每一個人規劃不同的激勵策略
  • 制訂最具激勵效果、也最能為公司帶來收益的薪資計畫。
  • 每季進行績效評估,除了業績之外,更要針對業務人員的技巧、知識、行動與個人特質進行評估。
做為現今全球化市場的業務經理,你必須要面對相當多的挑戰,因為競爭更趨激烈、銷售團隊的管理也越令人無所適從。讓本書告訴你如何面對並突破重重挑戰,組織一個具有自信、競爭力以及高度參與感的銷售團隊,以便達成並超越你的業務目標。







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  • 譯者:林宜萱
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內容來自YAHOO新聞

郭禎容《AMY》 探索社會隔離者

中國時報【陳燕珩╱台北報導】

旅外10年的新生代藝術創作者郭禎容,前年結束中文版《CATS》音樂劇駐團編舞工作後,回台投入肢體實驗劇場創作,她將在6月17日到19日推出全新力作《AMY》,透過一個社會隔離者的「自言自語」,反映自己的內心獨白,挖掘人性深層陰暗面。

郭禎容能編能演,曾到澳洲及美國深造,學習百老匯音樂劇、加入舞團,更曾參與中文版《CATS》音樂劇製作,是名創作風格前衛的新生代編舞家和舞者。在即將推出的新劇《AMY》中,她結合舞蹈和劇場演出,大膽強調視覺呈現,描繪一名性格分裂的女孩AMY,長期與外界隔離,與社會間存在的內、外在衝突。

郭禎容慣於用自傳式的手法創作,她不刻意編寫故事,而是把自己內心的對話、記憶及想法,化成獨白,投身在角色中。這次她邀請舞者吳逸涵在《AMY》獨角演出,2人花大量時間排練,揣摩角色情境,試圖把創作者腦海中的畫面,與舞者的肢體融合在一起。

郭禎容說,舞蹈其實很生活化,角色的走動、說話和節奏等行為,就是一種最自然的舞蹈,與其要求舞者用身體跳舞,她更強調「用身體說話」。

《AMY》將在大稻埕的思劇場演出,郭禎容強調,表演空間是立體式的樓中樓,能夠展現更強的生命力,她將配合現場環境,打造一座專屬AMY的屋子,除著墨角色的外型裝扮、影像呈現,更會加強裝置性的視覺藝術,帶觀眾走進角色情境。



新聞來源https://tw.news.yahoo.com/郭禎容-amy-探索社會隔離者-215003324.html













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